Maximizando los resultados de Qbit Business School con LinkedIn Inmail

Reto

Incrementar leads cualificados 

Solución

Estrategias de segmentación y optimización de campañas Inmail en LinkedIn

En colaboración con Adsmurai, Qbit Business School decidió ampliar el alcance de sus campañas en LinkedIn. Se optó por audiencias más amplias, identificando que una segmentación demasiado precisa afectaba negativamente el rendimiento de las campañas.

Las campañas de Inmail en LinkedIn permiten enviar mensajes personalizados directamente a la bandeja de entrada de LinkedIn de los usuarios, incluso si no son contactos directos. Esto proporciona una manera efectiva de llegar a audiencias específicas con un mensaje personalizado que tiende a tener una tasa de apertura más alta que otros formatos de anuncios.

La estrategia se centró en dos criterios clave: personas con estudios universitarios y al menos dos años de experiencia laboral, lo que amplió significativamente los públicos y eliminó acotaciones innecesarias. Para maximizar el alcance, se optimizaron las audiencias excluyendo sectores o funciones laborales no relevantes, mejorando los resultados tanto en la plataforma como en el CRM. Los leads generados se convertían en entrevistas y posteriormente en matrículas.

Adicionalmente, se revisaron los contenidos de Inmail, ajustando los títulos e incluyendo hipervínculos en los textos para mejorar la performance de los anuncios. Se activó también una campaña de tráfico con imagen dirigida a la misma audiencia para diversificar formatos y apoyar la estructura de Inmail con materiales visuales.

Resultados

Mejoras significativas en el desempeño de las campañas de LinkedIn

Aplicando estos cambios y evitando la hipersegmentación, confiando en segmentaciones amplias y cualitativas relevantes para nuestro buyer persona, se logró una mejora extraordinaria en pocos meses.

• Aumento en la cantidad de leads: El incremento del 206% en los leads registrados indica que la estrategia de ampliar las audiencias y optimizar las campañas fue extremadamente efectiva para atraer más prospectos interesados.

• Reducción del costo por lead (CPL): La reducción del 34% en el CPL demuestra que no solo se generaron más leads, sino que también se hizo de manera más eficiente, optimizando el presupuesto invertido.

• Calidad de los leads: El aumento del 400% en las entrevistas sugiere una mejora significativa en la calidad de los leads, ya que un mayor número de ellos progresaron en el embudo de ventas.

• Incremento en las matrículas: El incremento del 400% en las matrículas y la mejora del 64% en la tasa de conversión de lead a matrícula destacan que la estrategia no solo atrajo más leads, sino que también mejoró su cualificación y disposición a matricularse.

Finalmente, el éxito de esta colaboración consolidó a LinkedIn como una plataforma confiable para la obtención de leads de calidad y alumnos matriculados para Qbit Business School, demostrando que una estrategia bien dirigida y optimizada puede llevar a resultados sobresalientes en un periodo relativamente corto.