YouTube Ads: La plataforma que no es solo para awareness (y por qué deberías aprovecharla)

TABLA DE CONTENIDOS

• ¿Por qué usar YouTube en tu estrategia?
• Formatos que funcionan
• ¿Cómo elegir el formato ideal?
• 🎓 Caso 1: The Bridge – Educación que conecta
• 🧠 Caso 2: UOC – Una universidad que convierte

¿Por qué usar YouTube en tu estrategia?

• Más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales.
• 70% de los usuarios aseguran que han comprado un producto después de ver un anuncio en YouTube.
• Y sí: incluso si hacen skip, ese impacto cuenta.

El consumo de contenido audiovisual está en auge, el nuevo estilo de vida es frenético y los usuarios buscan entretenerse e informarse de una forma rápida y fácil. YouTube no es sólo branding. Si sabes cómo usarlo, puedes activar campañas que convierten, escalan y se integran perfectamente con tu estrategia de full funnel.

Hay muchas razones para apostar por YouTube en tu estrategia de marketing digital, pero aquí van las que más peso tienen en nuestro día a día con clientes:

🎬 Formatos de vídeo

1. Skippable In-Stream Ads (TrueView)

💡 El clásico que puedes saltarte a los 5 segundos.

• Dónde aparece: antes, durante o después del contenido en YouTube.
• Pago: solo pagas si el usuario ve al menos 30 segundos (o el vídeo completo si es más corto) o interactúa.
• Ideal para: campañas de consideración o performance. Con un buen hook en los primeros segundos, puedes generar interés real incluso si hacen skip.

Extra: Puedes combinarlos con bumper ads en campañas secuenciales.

2. Non-Skippable In-Stream Ads

💡 Anuncios que el usuario debe ver completos (15 segundos máximo).

• Dónde aparece: mismo que el anterior.
• Pago: por impresiones (CPM).
• Ideal para: campañas de awareness cuando necesitas garantizar la visualización completa de un mensaje potente.

Tips: Úsalos con moderación y solo cuando el mensaje lo justifique. Si no aportas valor rápido, puede resultar intrusivo.🔒 El usuario debe ver el anuncio completo (hasta 15 seg).

3. Bumper Ads

💡 Pequeños pero matones: 6 segundos sin opción de salto.

• Dónde aparece: antes de un vídeo.
• Pago: por impresiones (CPM).
• Ideal para: reforzar mensajes de campañas más largas, aumentar recuerdo o lanzar anuncios teaser.

Ejemplo real: En campañas secuenciales, combinar bumper + TrueView aumenta el recuerdo de marca hasta un 90%.

4. YouTube Shorts Ads

💡 El nuevo kid on the block. Anuncios verticales de 60 segundos o menos en el feed de Shorts.

• Dónde aparece: entre vídeos de Shorts.
• Pago: según objetivo (CPM o CPV).
• Ideal para: captar audiencias jóvenes, móviles y de consumo rápido.
• Formato: 100% vertical, dinámico, y adaptado a contenido tipo TikTok.

⚡ Úsalos si: tu marca se mueve en tendencias y necesita visibilidad rápida.

5. In-Feed Video Ads (antes Discovery)

💡 Anuncios que aparecen como sugerencias en los resultados de búsqueda o la home de YouTube.

• Dónde aparece: junto a vídeos relacionados, en la home o en resultados.
• Pago: cuando el usuario da clic para ver el vídeo.
• Ideal para: captación de interés en audiencias frías, lanzamientos de contenido o promoción de vídeos largos.

Genial si: tienes un vídeo fuerte con storytelling y quieres generar visualizaciones voluntarias.

6. Video Discovery Ads

Aparecen como miniaturas + texto en feeds y resultados.

• Ventaja: se integran como contenido recomendado.
• Ideal para: promocionar vídeos orgánicos de valor (tutoriales, reseñas, etc.).

🔎 Parecen contenido nativo, lo que mejora el CTR.

7. Video Action Campaigns (VAC)

Campañas diseñadas para generar conversiones específicas (compras, registros, etc.).

• Incluye: CTA, enlaces directos, extensiones
• Ideal para: campañas de performance, ecommerce y leads.

🛒 Perfecto para: campañas con objetivos de conversión y seguimiento en GA4.

8. Video Reach Campaigns (VRC)

Campañas pensadas para maximizar el alcance al menor coste posible.

• Automatiza: la selección entre bumper, skippable y non-skippable.
• Ideal para: awareness masivo en tiempo récord.

🌍 Buen recurso: si tienes un presupuesto cerrado y quieres llegar lo más lejos posible.

9. Video View Campaigns (VVC)

Diseñadas para maximizar el número de visualizaciones.

• Pago: basado en coste por visualización (CPV).
• Ideal para: aumentar el tiempo de exposición y awareness.

📺 Interesante para: estrenos de vídeos, contenido editorial o branding.

🧩 Formatos complementarios

10. Display Ads

Banners visuales que aparecen junto a los vídeos sugeridos o bajo el reproductor.

• Ideal para: reforzar campañas en curso.
• Ubicación: lateral derecho o debajo del reproductor en escritorio.

🖼️ Actúan como recordatorio visual de marca.

11. Overlay Ads (anuncios superpuestos)

Banners semi-transparentes sobre el 20% inferior del vídeo.

• Solo en desktop.
• Ideal para: lanzar promociones rápidas o redirigir tráfico con poco coste.

👀 No interrumpen, pero están ahí.

12. Tarjetas personalizadas (Sponsored Cards)

Pequeños pop-ups que muestran productos relacionados con el vídeo.

• El usuario puede interactuar con ellos o ignorarlos.
• Ideal para: ecommerce, demostraciones de producto o promociones.

🛍️ Te permiten vender sin interrumpir.

🌐 Formatos especiales y avanzados

13. YouTube Masthead

💡 El Ferrari de YouTube Ads. Anuncio gigante en la parte superior de la home de YouTube durante 24h.

• Dónde aparece: como banner destacado en YouTube, en todos los dispositivos.
• Pago: por reserva (CPD).
• Ideal para: lanzamientos de producto, campañas masivas o momentos clave de marca.

Spoiler: No es barato, pero si necesitas awareness masivo, es de lo más efectivo.

14. Connected TV Ads (CTV)

Anuncios diseñados para Smart TVs, Chromecast, Apple TV, etc.

• Formato más “premium” por la atención del usuario.
• Ideal para: branding, formatos largos o audiencias familiares.

🛋️ Alta tasa de visualización completa.

15. Audio Ads

Formato nuevo que prioriza el mensaje hablado.

• Incluye: audio + imagen estática o animación sencilla.
• Ideal para: llegar a usuarios que consumen música, podcasts o contenido en segundo plano.

🎧 Perfecto si tu mensaje se entiende solo escuchándolo.

🛠️ Herramientas de personalización y segmentación

16. Video Customization in Ads Creative Studio

Permite adaptar un único vídeo base para múltiples audiencias.

• Ejemplo: cambia la ciudad, producto o idioma manteniendo el core del anuncio.
• Ideal para: campañas a gran escala, segmentación avanzada y localización.

🛠️ Antes conocido como Director Mix.

17. Dynamic Lineups

Segmentación basada en contexto y machine learning.

• Funciona como un “playlist” temático donde colocar tus anuncios.
• Ideal para: conectar con intereses muy concretos del usuario.

🤖 Poca pérdida, mucha precisión.

18. YouTube Select

Te permite anunciarte solo en los canales más populares y seguros.

• Criterio de calidad y brand safety garantizado.
• Ideal para: marcas con reputación premium o sectores sensibles.

🏆 Perfecto para mantener coherencia de marca.

19. MMMs de Adsmurai

Invertir en YouTube Ads sin entender el impacto real que tiene en tus ventas es como aplaudir con guantes de boxeo: haces ruido, pero no sabes si sirve.

Aquí es donde entra nuestro servicio de MMM (Marketing Mix Modeling) en Adsmurai.
👉 ¿Qué hace? Analiza el efecto de cada canal de marketing (sí, también YouTube) sobre tus resultados de negocio, teniendo en cuenta factores externos como estacionalidad, promociones o mercado.

✅ ¿Por qué importa esto en YouTube?
Porque puedes tener miles de visualizaciones… pero lo que importa es saber cuántas ventas, leads o registros llegaron realmente por esa inversión. Con MMM, respondemos justo eso.

Recap: ¿Cómo elegir el formato ideal?

Depende de tus objetivos y presupuesto. En Adsmurai usamos esta lógica:

Si necesitas más información de formatos de youtube ads, te dejamos un artículo de google muy interesante, y qué, probablemente te resuelva dudas. Puedes consultar las especificaciones y las plataformas disponibles en cada caso.

🎓 Caso 1: The Bridge – Educación que conecta

Objetivo: Aumentar el conocimiento de marca y posicionar su oferta educativa en tecnología.
Público objetivo: Jóvenes adultos interesados en cambiar de carrera o formarse en perfiles digitales.

Estrategia:
Desde Adsmurai desarrollamos una campaña de vídeo con un enfoque emocional y storytelling potente. Aprovechamos el formato YouTube TrueView for Action para llevar tráfico cualificado a la web. Todo ello acompañado por una estrategia de audiencias personalizada, atacando por intereses, intenciones de búsqueda y remarketing.

Resultados:

• +700.000 visualizaciones completas
• +45% de visualizaciones frente a lo estimado
• Coste por visualización inferior al benchmark
• Mejora significativa del reconocimiento de marca

📍 Conclusión: El poder del vídeo bien dirigido puede poner a una escuela emergente en la conversación de grandes players del sector educativo.

🧠 Caso 2: UOC – Una universidad que convierte

Objetivo: Generar leads cualificados para programas formativos.
Público objetivo: Personas en proceso de decisión académica.

Estrategia:
Implementamos campañas de YouTube Ads con objetivo performance, integradas con Video Action Campaigns (VAC). Gracias al uso de creatividades adaptadas, botones de llamada a la acción y un mensaje claro desde el inicio, maximizamos el ratio de conversión.

Además, medimos el rendimiento con GA4 y Looker Studio, identificando qué vídeos y públicos aportaban más valor.

Resultados:

• +5.000 leads generados
• CPA muy por debajo del objetivo
• Aumento del tráfico cualificado al sitio web
• Alta tasa de conversión post-view (usuarios que convirtieron tras ver el vídeo, sin clic)

📍 Conclusión: El vídeo no solo emociona, también convierte. Especialmente cuando el mensaje está alineado con las motivaciones del usuario y el funnel está bien armado.

Después de ver todo lo que puede ofrecer YouTube Ads —desde formatos hasta resultados reales—, lo importante es tener un partner que sepa activar, optimizar y escalar este canal dentro de una estrategia 360. ¿Quieres que te ayudemos a sacarle el máximo partido? En Adsmurai lo hacemos cada día, con resultados reales.