TikTok Shopping Ads: Qué son y cómo funcionan

TikTok Shopping es la demostración de que las redes sociales ya no son solo para relacionarnos, sino que además se han convertido en herramientas capaces de aumentar las ventas.

Entre las últimas adiciones se encuentran los TikTok Shopping Ads, una opción para las marcas que ahora tendrán también la posibilidad de impulsar sus campañas de compras online en la plataforma. 

En TikTok, las marcas tienen la posibilidad de desarrollar campañas que generen un mayor engagement con sus audiencias. Es una herramienta ideal para transmitir el mensaje de una manera original, divertida y entretenida gracias a las diferentes herramientas que ofrece, como en este caso, TikTok Shopping Ads.  Creando campañas de TikTok para tu e-commerce conseguirás que tu alcance sea mundial. 

TABLA DE CONTENIDOS

• ¿Qué es TikTok Shopping?
• Cómo configurar TikTok Shopping en la cuenta de TikTok Ads
• Formatos de anuncios de compra
• Beneficios de usar Shopping Ads de TikTok
  
  

¿Qué es TikTok Shopping?

¿Cansado de abrir mil pestañas para comprar lo que ves en un video? TikTok tiene la solución que ni sabías que necesitabas. Con más de 1.690 millones de usuarios activos, TikTok no solo quiere robarte el tiempo con videos virales, ahora también quiere que compres los productos que ves. ¡Y vaya que lo está logrando! En 2024, la app no solo fue de las más descargadas, sino que se convirtió en el nuevo paraíso del comercio online.

Imagina poder comprar directamente el outfit que acaba de usar tu influencer favorito sin salir de la app.  Eso es TikTok Shopping: una función que permite a marcas e influencers convertir cada vídeo en un catálogo de compras.

TikTok Shopping Ads permite a las marcas interactuar de manera significativa con sus clientes ofreciéndoles soluciones, funciones de compra y herramientas. Además de los propios vídeos de TikTok que permiten mostrar el contenido de un e-commerce, también hay la opción de activar en el perfil de la marca una pestaña donde exponer todos sus productos. El objetivo principal de estas nuevas herramientas es aumentar las ventas e incrementar la visibilidad de los anuncios en la plataforma. 

Con las funciones creativas que ofrece TikTok, las marcas tienen la posibilidad de crear contenido de sus campañas de e-commerce de una forma nativa y natural que impacte a las personas con alta intención de compra mientras utilizan la aplicación.

TikTok Shop ha aterrizado en España como un meteorito lleno de ofertas, y promete revolucionar la forma en que gastamos nuestro dinero mientras hacemos scroll en la app.

Esta nueva función, que llegó oficialmente a España en diciembre de 2024, permite a los usuarios españoles comprar directamente desde la aplicación. ¿Preparado? Te explicamos cómo funciona TikTok Shopping Ads.

Cómo configurar TikTok Shopping en la cuenta de TikTok Ads

Para configurar TikTok Shopping en la cuenta de TikTok Ads, existen dos opciones. La primera es desde el Seller Center de TikTok que te permite conectar una o varias cuentas de Shopping Ads siguiendo estos pasos:

1. Conecta tu Business Center

2. Conecta con tu cuenta de Ads Manager

3. Conecta con tu TikTok Shop y tu cuenta de TikTok

4. Crea y publica tus anuncios

La segunda opción es desde el Business Center. Éste solicita acceso a una o varias TikTok Shops siguiendo estos pasos:

1. Solicita acceso a TikTok Shop desde el Business Center

2. Reenvía la solicitud desde el Business Center si es necesario

3. El vendedor aprueba la solicitud en el Seller Center

4. Administrar los permisos de TikTok Shop en el Business Center 

Cómo funciona la magia en las campañas de TikTok Shopping Ads 

Shopping Ads incluye tres tipos de anuncios: compras en vídeo (Vídeo Shopping Ads), listas de catálogos (Catalog Listing Ads) y compras en directo (LIVE Shopping Ads). Estos permiten a los usuarios resaltar uno o más productos en los anuncios de vídeo en el feed del apartado “Para ti”. Para que los usuarios puedan comprar tus productos directamente, debes saber cómo añadir el botón de comprar ahora en TikTok para incluirlo en tus vídeos y así dirigir al usuario al carro de compra.

• Anuncios de vídeo (Video Shopping Ads)

Cada scroll puede convertirse en una compra impulsiva. Este formato permite las compras desde los anuncios de vídeo in-feed. Permite a las marcas destacar uno o varios productos con anuncios en formato de vídeo en el feed de TikTok. Consiguiendo que, cuando un usuario de TikTok ve tu anuncio de Video Shopping, puede buscar los productos en tu TikTok Shop haciendo clic en la ficha del producto o en el enlace anclado y llega a la tienda para terminar la compra.

El anunciante elige vídeos hiperrelevantes y fáciles de comprender en la página “Para ti” para que los usuarios puedan echar un vistazo a sus productos.

El objetivo principal es conseguir ampliar al máximo el alcance del descubrimiento de productos y aumentar tanto la intención de compra, como también las conversiones.

Para crear Video Shopping Ads, debes seguir los siguientes pasos:

Paso 1: Crear una campaña nueva desde TikTok Ads Manager.

Paso 2: Configura un grupo de anuncios: Selecciona Video Shopping Ads como tipo de anuncio.

Paso 3: Crea tus anuncios.

• Anuncios de la lista del catálogo (Catalog Listing Ads)

Los anunciantes pueden añadir una pestaña de compra en sus perfiles. Además pueden sincronizar sus catálogos de productos con la aplicación y crear un enlace directo a su tienda online. Este segundo formato publicitario combina las recomendaciones del algoritmo de la plataforma y el poder de los productos del canal del anunciante para crear y mostrar anuncios centrados en productos a compradores de TikTok. Se basa en el catálogo de productos y no se necesitan recursos de vídeo. Ayuda a conectar mejor a los usuarios con tus productos, a través de las experiencias habilitadas para la compra. El objetivo de este anuncio es poder mostrar tus productos e impulsarlos a posiciones destacadas para mejorar el rendimiento y las ventas. También ayuda a ampliar fácilmente el alcance de tus productos a aquellos usuarios más propensos a comprar.

Para aprovechar al máximo los Catalog Listing Ads, contar con un catálogo bien optimizado es clave. Feeds, dentro de Adsmurai Marketing Platform, permite gestionar y mejorar los catálogos de productos para que los anuncios en TikTok sean más efectivos. Con reglas avanzadas, automatización y optimización en tiempo real, Feeds adapta títulos, descripciones e imágenes para hacer que cada producto tenga más relevancia dentro del algoritmo de la plataforma. Esto no solo ayuda a impulsar la visibilidad y el rendimiento de los anuncios, sino que también permite sincronizar el catálogo de forma eficiente, asegurando que la información de los productos esté siempre actualizada y alineada con las estrategias de venta.

• Anuncios para compras LIVE (LIVE Shopping Ads)

Compra mientras ves a alguien promocionando productos en tiempo real. Puedes comprar productos directamente sin la necesidad de salir de la aplicación. 

El objetivo de este tipo de anuncio es dirigir a los usuario desde la página de “Para ti” a un evento de compras en directo de TikTok, para que puedan participar y conocer los productos de una marca. Permite a vendedores y creadores mostrar productos en directo. Los compradores pueden:

• Hacer preguntas en tiempo real
• Interactuar con la comunidad
• Recibir demostraciones de productos
• Acceder a descuentos exclusivos
• Participar en sorteos

TikTok ha transformado la manera en que las marcas se relacionan con los consumidores, ofreciendo varias herramientas de comercio electrónico. Entre ellas, se encuentran TikTok Shop y TikTok Shopping Ads, dos soluciones que permiten a las marcas vender productos directamente en la plataforma, pero con enfoques diferentes. TikTok Shop es una funcionalidad integrada en la plataforma que permite a los usuarios comprar productos directamente desde la app, sin salir de la plataforma. Es un espacio donde las marcas pueden configurar una tienda virtual dentro de TikTok, mostrando sus productos en un catálogo digital. Los creadores de contenido y las marcas pueden etiquetar productos en sus videos, transmisiones en vivo o publicaciones, facilitando la compra directa.

TikTok Shopping Ads, por otro lado, es una solución publicitaria que permite a las marcas promover productos mediante anuncios dentro de TikTok. Estos anuncios pueden incluir productos etiquetados que los usuarios pueden comprar sin salir de la aplicación. La diferencia clave aquí es que, mientras que TikTok Shop se enfoca en una experiencia de compra más orgánica dentro de la plataforma, TikTok Shopping Ads se centra en la promoción de productos a través de anuncios pagados para alcanzar una mayor audiencia.

Beneficios de usar TikTok Shopping Ads

No cabe duda que vender productos desde las redes sociales ofrece grandes beneficios para las marcas. Aquí te cuento los superpoderes que TikTok Shopping Ads te ofrece para vender 

• Simplifica la experiencia de compra: Comprar será tan fácil como hacer scroll. Con tres nuevos formatos publicitarios en TikTok Ads Manager, tus clientes podrán comprar más rápido y de forma más ágil. 

• Desbloquea todo el potencial de tu catálogo: Ahora puedes presumir tus productos no solo en la página "Para ti", sino también en transmisiones en vivo y otros rincones de TikTok. Escala tu catálogo de productos con nuevos formatos para capturar las tendencias emergentes.

• Encuentra a tus compradores como si tuvieras un GPS. La inteligencia artificial de TikTok es tan lista que encontrará a tus clientes potenciales aunque se escondan bajo una roca. Creará anuncios automáticamente para atraparlos. Llega a las audiencias que tienen más probabilidades de convertir con funciones creativas totalmente automatizadas y una tecnología más inteligente y avanzada.

• Mayor rendimiento y oportunidades de optimización: Los TikTok Video Shopping Ads incorporan nuevas funciones para que los comerciantes de TikTok Shop maximicen su rendimiento.